一位曾经做过大型商场经理的刘先生告诉记者，返券消费的奥妙就在返券方法的设定上。比如“满200元送100元”，商家往往在商品的价格上标注99元或198元等等，消费者为了消费满200元，不得不再次购买第二件商品。与此同时，商家还会对一些小额商品的价格进行提高，使消费者难以找到合适的差额商品。这样一来，极易诱发非理性购物行为。

    同时，商家还在消费返券的时间上设置限制，如返券必须在一定时间内使用完毕，逾期作废；所得返券一次只能使用一张；返券节假日不能使用等等。为了诱使消费者消费，对这些限制条款，有些商家在宣传时不加说明，等到消费者消费后才表明其违反了规定。

    海口某品牌服装经销商赵先生也向记者透露，相当一部分商店都会在返券活动前做一点手脚，把库存商品从仓库里找出来，重新挂起来当新品卖，卖得动卖得好的新品就藏起来。很少有消费者会注意到这些小细节的。更重要的是，很多商家在进行返券促销的时候，已经大幅抬高商品的单价。

    赵先生说，商家抬价之狠，超出很多消费者之想象。抬高的商品价格，甚至是原来价格的几倍。

    海口市消协一位负责人认为，返券实质是商家与消费者订立的一种契约关系：商家给予消费者一定折扣，而这种折扣通过消费者购得一定金额商品获得返券来实现。作为一种促销手段，返券本身无可厚非。

    他说：“返券消费失宠，真正问题出在商家规定的种种附加条件上。”

    这位负责人介绍说，在返券促销活动中，有的商家同一天送出的代金券的使用时间不同，有的当天可用，有的则要二次消费后才可使用，急于购物的消费者不得不眼看着手里的代金券作废，想使用代金券的消费者不得不等到第二次消费；有的商家则规定，用代金券购物只能抵顶50%的货款，也就是说，一件200元的商品只能使用100元的代金券，消费者还得自掏100元现金，为了充分利用代金券，消费者自觉不自觉地跌进了重复消费的陷阱。

    他说：“返券要约看起来条件优厚，但种种附加条件的设置正是商家盈利的基本保障。消费多了，人们也会看出其中的名堂，上当受骗后相信没人会再上钩。”

    他认为，消费者不再接受返券让利，出问题的不在返券方式，而在于商家是否诚信。目前，海口某些商家的一些不诚信行为，难以获得消费者的认可，失去消费者的关注和信任，返券消费不再吸引人是必然趋势。